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首頁 > 新聞 > 櫻雪集團董事長李榮坤:團隊是企業的價值,質量是品牌的生命

櫻雪集團董事長李榮坤:團隊是企業的價值,質量是品牌的生命

   
來自:潮流家電網 發布日期:2021/9/3 13:37:07
隨著家電行業整體進入存量博弈,廚電企業之間的競爭逐漸白熱化,特別是因為疫情的“催化”,更是極大地縮短了賽程,諸多小微企業以肉眼可見的速度消失在賽道。
      隨著家電行業整體進入存量博弈,廚電企業之間的競爭逐漸白熱化,特別是因為疫情的“催化”,更是極大地縮短了賽程,諸多小微企業以肉眼可見的速度消失在賽道。

  目前,廚電企業的競爭主要落點在以下幾個方面:1、增加產品品類,在新品尚未穩定的市場格局中找到新的增長點;2、下沉村鎮市場,在之前的空白市場展開廝殺較量;3、在營銷上下足功夫,用品牌溢價提升利潤空間……八仙過海,各顯神通。

  但很少有一切能夠面面俱到!除了櫻雪

  在櫻雪集團掌舵手李榮坤董事長的介紹中,我們逐漸明白了已經24歲的櫻雪,是如何在廚電市場不斷地升級過程中,始終站在行業前沿,保持領先優勢的。

  品質鑄就品牌

  李榮坤是個地地道道的“創一代”。據他本人回憶,櫻雪初創的時候,珠三角家電產業群方興未艾,大小廠商林立,競爭激烈。從這個時期開始,櫻雪始終堅持“質量為先、信用為本”和“經銷商賺錢,消費者滿意”的企業宗旨,受李榮坤實干家精神的影響,一直以來,櫻雪在產品升級和品質提升上重點投入,以11大廚電品類形成矩陣。

  在產品升級方面,櫻雪堅持調研和走訪,由董事長李榮坤親自把關,把產品迭代升級工作落到實處。即使在當下市場環境嚴峻、利潤空間被嚴重壓縮的情況下,李榮坤仍表示,“我們會從產品生產上進行優化,降低不良率,當然我們堅決不會偷工減料或者以次充好。同時,我們將積創新產品功能的研發,提升產品附加值,從其它方向尋求更多利潤空間,增強對成本上升的消化能力。”如跨界煙機簡愛L7,業內獨創38mm纖薄機身設計,時尚深灰色,與櫥柜百搭且更具視覺隱蔽效果;同時搭載電加熱自清洗、1000Pa大風壓、24m3/min大風量,性能出眾。
  在做好既有產品的升級外,櫻雪敏銳地捕捉到用戶對套細化廚電的需求,快速引入“套系”思維,并與“互聯網+”思維融合,提出新產品目標:性能、價格全面對標互聯網。用櫻雪集團副總裁陳素陳素的話說,新一代產品“要比電商更值”。

  當然,櫻雪的這一企業形象也受到了廣泛的認可——在4月的中國質檢協會組織開展的產品和服務質量誠信承諾主題活動中,櫻雪一舉斬獲”全國質量檢驗穩定合格產品“、“全國產品和服務質量誠信示范企業”、“全國質量信得過產品”、“全國廚房電器領先企業”和“全國廚房電器行業領先品牌”五項殊榮!

  而在5月,2020年燃氣具品牌峰會上,櫻雪則是被評為企業標準“領跑者”,家用燃氣快速熱水器Q/INSE001-2020和吸油煙機Q/INSE007-2020榮獲2020年企業標準“領跑者”!能夠獲此殊榮是對櫻雪“高品質,創新性,競爭力”的肯定,櫻雪將不負眾望,以行業領跑者之姿推進行業的質量升級。

  團隊成就價值

  李榮坤在講話中曾反復提到:“質量是品牌生命,團隊是企業價值”,因此在2021年,櫻雪啟動“星”零售戰略,同時大力深化產品、品牌、營銷等全方面轉型升級,真正實現“經銷商強,則櫻雪強”的雙贏格局。

  在星”零售戰略中,櫻雪正式簽約陳數成為品牌代言人。豐富的獲獎經歷、良好的事業口碑,與櫻雪的理念、形象高度一致,有極好的宣傳效果。

  同步進行的,還有櫻雪品牌曝光力度的加大和覆蓋的范圍的變廣。目前,櫻雪已完成了廣東省內所有大小高鐵站和廣珠西線這兩大交通樞紐的全媒體覆蓋;在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上,櫻雪持續加碼,合計獲得近千萬曝光量。
  同時,櫻雪對全國體驗大店進行全面升級,強調場景化思維和沉浸感,目前已完成有煙灶場景、凈水場景、集成灶場景、燃熱場景等不同功能體驗區。陳素指出,“線下終端是高端和套系化產品推廣的最佳業態,升級可以更好地提高消費者對套系產品的認知,培養好感,最終完成營銷賦能。”
  而在這些準備工作之后,才是真正的“星零售”登場!陳素解讀,變革的核心是“向縣級市場要空間,向下沉市場要利潤”。

  首先,是引入全新戰略級渠道。諸如全國各地煤氣公司、燃氣公司,加速櫻雪在當地市場的滲透。

  其次,是堅持櫻雪新渠道下沉戰略。櫻雪要依靠代理商全面進駐當地強勢賣場、燃氣公司、蘇寧云、京東小店等線下渠道,借助“櫻雪廚電品牌體驗店”為載體,成功與用戶建立起高粒度、高密度的鏈接,打通服務的最后一公里。

  最后,數字化營銷也是櫻雪“星”零售的關鍵一環。據介紹,櫻雪將門店一線到營銷決策中心,再到供應鏈后臺的信息打通;手機移動辦公,鏈接互聯網,將營銷系統、發貨系統、售后系統融為更便捷的工具。此外,為幫助經銷商快速觸網、組建私域流量池,櫻雪用“APP+小程序”送經銷商一家互聯網大店。

  在人才培養方面,櫻雪在2021年繼也持續追加投入。據悉,櫻雪已經針對四川、湖北、江西、安徽、山東、廣東、陜西、云南、河南等多地的代理商,成功舉辦了5次營銷精英培訓營,累計培養并輸送近300名高素質營銷人才,幫助代理商定戰略、搭班子、帶隊伍,為經銷商提供優秀后備力量,幫助經銷商開拓市場!另外,櫻雪還拿出4000萬元開設人才激勵專項基金,用以完成對營銷、研發、經銷商等的激勵。

  是什么讓24歲的櫻雪在2021年依舊朝氣蓬勃、飛速發展,是敏銳的行業觸角、是領先的科技實力、是扎實的產品質量、是務實的營銷策略、是堅定的人才投入……做好一件事不難,但做好每一件事卻不容易,更難的是,每一件事都是在同時運行、共同發展!

  而櫻雪做到了!啟動“星”零售戰略,同時大力深化產品、品牌、營銷等全方面轉型升級,真正實現“經銷商強,則櫻雪強”的雙贏格局。

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關鍵詞: 櫻雪,李榮坤
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